国际巨头纷纷瞄准随办   顶级生态圈悄然形成



如何让业务领域互相独立的几大巨头聚在一起?随办在布一场大局。


作为移动办公市场佼佼者,随办自上线以来便风生水起,短时间内吸引数十万用户使用,其中不乏可口可乐、米其林、中欧商学院等知名品牌机构。与此同时,不少国际巨头也都纷纷抛出“橄榄枝”,主动寻求合作。他们的来头都不小,均在全球十大市值最高科技公司之列,其中包括排名前两位的苹果、微软以及最大业务解决方案提供商IBM,还有顶尖MDM厂商。


为何这些巨头会不约而同选择随办?他们给出了几乎一致的答案:稀缺资源,这些资源他们急需却又来不及重新开发,而随办恰好能够提供,经过反复比较,他们最终都选择了随办。


巨头各取所需  随办长袖善舞平衡各方


苹果以硬件见长,微软以办公软件著称,IBM提供的是解决方案,而MDM提供的是系统管理软件,相互之间无交叉,业务需求也都各有不同,如何平衡各方?


随办显然是有备而来,其创始团队均来自微软、IBMSAP等国际知名机构,长期服务大中型机构,能够深刻理解他们的需求,产品具有国际化视野。据随办创始人于胜泳介绍,这些巨头之所以选择随办,也是经过反复慎重的调研,看中随办的团队基因和产品特色。


对于他们提出的不同需求,随办选择从自身出发逐个击破,最终形成以随办为核心,将各大国际顶级厂商关联在一起的生态圈。


随办与微软:移动+

微软Office 365看中随办在移动端的绝对优势,将Office 365强大的云端,通过随办迅速释放至移动端,从而真正实现工作随心所“移”,云领未来。


随办与苹果:软件+硬件

苹果在销售iPad过程中,推荐搭配随办,避免了每个商务客户定制办公App的麻烦。随办针对iPad屏幕尺寸进行了完美适配,并且开箱即用,双方合作能够给企业用户提供软件+硬件的终端解决方案。


随办与IBM:软件+服务

IBM全球服务部给客户提供的是整体集成服务,包括规划、咨询、项目管理等,而IBM没有适用中国市场的移动终端办公管理软件,随办恰好能弥补这一短板。


随办与MDM厂商:应用+系统管理

MDM厂商提供的是系统管理软件,属于IT设备管理的范畴,对于工作管理的功能,或者没有,或者不适合中国用户,或者由于外资的运营限制进不了中国,他们在中国区评估了所有的移动办公软件,最终选择了随办。


合作只是开始   随办构建跨国后援团


随着以随办为中心的顶级生态圈逐渐形成,各个巨头争夺的激烈程度也在逐步升级,他们表示目前的合作只是起步,未来将会有更多样更深入的形式出现。


据了解,随办已经成为这些巨头公司销售和售前团队的标配,他们越来越习惯使用随办管理日常业务。随办的普及,验证了其在大公司使用的科学性、稳定性及安全性等,加速了它与巨头之间更进一步的合作。


合作带来的资源远不止这些,一些投资者也闻风而动,寻求投资机会。他们中的有些人曾在这些巨头公司中国区任职,位居高级管理层,深刻熟悉这一市场,能够准确把脉行业发展的动态与趋势,瞅准随办的发展机遇,他们自然不愿错过。而这些人在行业浸淫数十年,积累下丰富的客户和厂商资源,他们的驻入,给随办带来的不仅是资金,更是形成了一支由跨国IT厂商中国区高层组成的后援团。


对于下一步的合作,随办方面并不愿透露太多,只是表示会抓住这一市场机遇,与各大巨头一道,打造完整系统生态链,以更优质的产品和服务回馈客户。